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金山云2018Q4财报里的“去小米化”

自2017年确定全面押注TO B市场以来,金山云似乎有了一定收获。

3月26日,金山软件发布2018年全年及第四季度财报。财报显示,金山软件2018年全年营收为59.06亿元,同比增长14%。

而王育林执掌的
金山云全年营收为22.18亿元,同比增长66%
。2018年
第四季度,金山云营收达到7.27亿元,同比增长81%
,占金山软件营收比重持续提升至41%。

营收数据上,2018全年的22.18亿与2017年全年的13.33亿相比,的确昭示着互联网和企业级市场的“双轮驱动”带动了金山云增速持续强劲回升的动力。

至于增收的原因,财报里如此描述:

此等强劲增长乃主要由于移动视频、互联网行业的使用量增加以及
企业云服务
的收益增长。

雷军作为金山软件主席,也发出了他的评价:

本季度,我们的经营保持稳定,营收持续增长。
云服务
和办公软件及服务在全年和第四季度的经营表现也令人眼前一亮:
金山云
继续在
视频云业务
方面取得突破,收入不断增加。

与阿里、腾讯、百度的财报调性一致,核心高管对云业务都是持“点赞”态度,当然,为自家业务站台也是正常,但似乎华为有些独特。

2018年,金山云的重心在“打标杆”

从2013年发力存储、2014年发力游戏、2015年发力移动直播、2016年发力短视频,2017年发力政企、金融、医疗等更多垂直领域,金山云的业务已经铺开到多行业。

雷锋网注意到,整个2018年,金山云的重心似乎放在了
打造标杆案例上

比如
视频云方面
,推出“金睛”为多家头部视频巨头提供内容安全服务,与人民网、陕西广电等开展深度合作;
游戏云方面
,加速推进云游戏项目,进军东南亚、北美,和Akamai合作节点布设;
教育方面
,开始发力在线教育市场。

混合云方面
,推出2.0方案,打造了一个全栈专有云服务——银河平台,与徐州市政府、日照市政府、淅川县政府签订战略合作协议,并与鞍钢集团、易华录、中国副食流通协会食品安全与信息追溯分会达成全面合作。

金融方面
,和建设银行的大数据合作,金山云迅速成为建行金融科技战略推进过程中的重要合作伙伴,此前还接入新网银行、兴业数金、中金在线等。

医疗科技方面
,CloudHIS智慧医疗云平台已经在仙桃市全面应用。

此外,
政务云、智慧城市
方面,雷锋网
(公众号:雷锋网)
前期有过报道,其最大的落地典型在北京。

2018年,企业级市场全面爆发,BAT大船转舵

金山云的业务实际上可以分为两大块:互联网业务和企业级业务。

一般意义上,互联网市场轻量级、业务较分散、不确定性较高,而企业级市场大多行业比较集中、头部客户需求旺盛,这是许多企业在2018年看到的一点。也是在这一年,SaaS全面爆发,云服务走进千家万户,企业、政府、厂商都意识到上云所带来的便捷。

“云计算上半场是互联网客户,这对我们来说比较顺,因为我们的技术就来自互联网。可以说,互联网行业云的渗透率是100%,但是并不是说占有率在100%。”

金山云CEO王育林此前如此表示。他谈到,早在2017年底,云计算的上半场就有两个标志性的现象:第一,所有互联网公司都接受了云服务;第二,所有互联网公司都开始用云服务。

雷锋网观察到,在这种逻辑之下,无论是阿里云、腾讯云、百度云还是金山云,都看到互联网市场势必会遭遇盈利的临界点,而开辟新的市场成为必由之路。

“企业级市场尤其是智能制造这个领域,一开始市场就很大,能说出100种解决方案出来,就是因为它太大了,获得一个新的客户或者进入一个新的行业,大家才会更加感兴趣。”王育林说。

因此,业界也看到了BAT在2018年不约而同的大船转舵(腾讯史上第三次架构调整、阿里云智能事业群成立、百度技术架构体系整合),腾讯全面走向产业互联网,阿里要全面打造“商业操作系统”,百度全押云+AI,各家都采取了有益于释放自身能力的组织方式,在技术、商业和资本层面呈现新的状态。

王育林坦言,做云计算真的是长跑,自己再花十年都跑不完,亚马逊从开始做云计算到现在已经10多年,面对的空白市场依然巨大。在中国,云计算的发展潜力非常大,市场规模能达到几万亿。

当然,金山云要做的还有很多。

2018Q4的81%同比增速下,“去小米化”愈加明显

这次财报里提到,2018年第四季度,金山云营收达到7.27亿元,同比增长81%,较上季度增长20%,占金山软件营收比重持续提升至41%。

实际上,金山云发展早期,有一个数据值得关注:2014年,小米集团为金山云贡献了
超过80%
的营收。

而现在,这一贡献数据在逐年下降——这预示着金山云在加速“
去小米化
”,拥抱更加广阔的企业级市场。

2018年7月,金山云和小米发布了基于小米路由器和小米IoT设备的“1KM边缘计算解决方案”,基于AI和边缘计算技术部署和优化网络,用传统的CDN技术做到对AI的优化。

用小米集团副总裁崔宝秋的话来说:
金山云和我们小米是上下铺兄弟的关系。
小米互联网业务今天已经全面受益于大数据,未来还将继续走数据驱动、AI赋能的道路。

画外音是:金山云在小米体系扮演着重要角色。

这是自然。

此前王育林也表示,小米生态里面的智能家居是金山云特别关注的方向。除了“1KM边缘计算解决方案”,小米未来的汽车车载音箱、空气净化器都将是边缘端的智能IoT,而数据的回传、云端的部署都有与金山云合作的空间。

但是,BAT在企业级市场的布局在加快,也势必造成金山云在扩展收入结构上寻求改变。

因此,我们看到,2018年,金山云在工业云、智慧城市、医疗AI、银行大数据方面的持续动作。

如此背景下,于金山云而言,81%的Q4增速才有可能成为更有质量、更为健康的数据。

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